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促销花样多,如何与开发商“周旋”?

2019-06-07

促销花样多,如何与开发商“周旋”?

原标题:促销花样多,如何与开发商“周旋”?  首付分期、特价房源、电商团购优惠、众筹大抽奖……淡市下尝试多种优惠方式,以吸引更多购房者的眼球。 这些琳琅满目的优惠哪一种最划算?是真优惠还是假噱头?身处弱势的购房者,在信息不透明的游戏里如何争取到更有利的条件?以下是本报为读者梳理的优惠“那些招”以及一些小建议。   特价房  “噱头”多,需认清  市场扫描:无论楼市起伏,作为最常用的营销手段之一,“特价房”贯穿楼市始终。 而今年的低迷楼市中,“特价房”更是以醒目的标志重现江湖。

比如,位于亦庄三海子东路的中信府世家在9月推出的特价房,仅3套房源,一旦获得购买资格,便可以不限户型,均可以享受折的优惠,折后价比起项目的销售均价,最高每平方米便宜了5000元。   而最近,也有楼盘虽然没有明确打出“特价房”的旗号,但其价格也足以吸引人。

上周,位于昌平区的紫金新干线推出282套房源,均价为27500元/平米,与同区域5月开盘的国风美唐相比,每平方米低了近5000元。

  周旋:真正“割肉”卖的特价房,可遇而不可求。 因此,在看房阶段,就需要向销售人员表达出强烈的购买意愿,同时可以针对产品有针对性地提出一些意见,这样能够给销售人员留下较为深刻的印象。

如果在销售的过程中推出特价房,销售人员会优先保持联系。   提醒:推出“特价房”已经从最初的狠折扣,演绎成今天各家最常用的营销噱头。 经常会有“特价房源”的字样,但实际只有寥寥几套或者尾房。

还有一些房源,由于朝向、楼座位置、楼层等因素影响,开发商也会让价。

在做出决定前,应该根据实际情况综合考虑,不应只图一时价格优惠而带来入住后的各种不便。

  众筹  参加后争取更优惠  市场扫描:“众筹”这个随着互联网兴起的新名词在今年才进入了楼市。

11月,远洋与京东金融发起“众筹”引发关注,远洋在11月11日拿出11套折房源,在京东金融平台通过众筹方式,来获得抽取折房源的资格。 而在后续的活动中,远洋还将拿出12个城市25个项目上万套折扣房源在京东金融众筹销售,冲刺年底400亿元销售业绩。   据悉,第二波活动将是众筹优惠购房的资格,众筹成功后,将以折扣价购房,并与项目现场的折扣可累计使用,最低折扣达到10个点,北京将有远洋天著、春天著、新天地和傲北4个项目参与,折扣为2-3个点,而众筹需要交纳的5000元在众筹结束后也将退还给参与者。   周旋:有营销人员支招,该参加的活动要参加,但是别傻傻地只计算公开的折扣。 如碰到销售技巧好、开价高的售楼员,购房者最好让亲戚或朋友再去接触一下别的销售人员,因为现在市场不好,开发商会找多家代理销售,各种渠道的成交抽取的佣金不一样,有的销售为了促进成交,就愿意给购房者更大的优惠,或赠送一些电子产品等。   提醒:目前来看,众筹更多的是一种吸引客户、推广项目的手段,以众筹为名多给一些优惠,鼓励客户下定决心。

需要注意的是,众筹的钱如果是投资性质,那么是没有保本收益的,即使不是投资,是否如期拿回也要看组织者的信誉和实力。